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正大鸡肉

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01.初学者

发表于 2014-4-3 17:26:18 |显示全部楼层
                   正大鸡肉
正大鸡肉:聚焦高端鸡肉,渠道创新+有力执行,通过提高产品价值,实现全国布局,跨越式增长。
     
      国内鸡肉品牌难以突破地域限制,一直未出现全国知名品牌,2003年,正大农牧食品企业集团的高层对于旗下品牌“正大鸡肉”迟迟打不开市场而苦恼,经过多次接触和深入交流,“正大鸡肉”选择了“植入式”营销机构赢美大成进行营销战略合作,在短短两年时间内迅速成长为全国高端鸡肉品牌,多地区大型商场出现热销和断货的现象。合作期间,赢美大成派出9位权威食品品牌专家植入企业内部,经过近2个月的内部现状和竞争环境的研究,制定了品牌三级跳的战略,执行“夯实大本营+周边辐射+全国布局”步步为营的战略步骤,得到正大集团高层的一致认可;产品是参与竞争的基石,赢美大成从原材料上把关,使用“原生态、无添加”的野山鸡作为产品的原料,并在重庆、青岛、北京等地建立了山鸡养殖基地,保证了鸡肉产品的安全性,得到消费者的信任;在渠道拓展方面,本着“三级跳”战略的指导原则,把重庆、青岛作为样板市场进行深耕细作,慢慢渗透一线城市,后在全国10余座城市设立了分公司,围绕大型连锁商场和高端社区进行重点铺货,并创新性的提出了军队家属院和国家机关食堂作为新的拓展渠道,成为众多高端人士的首选,得到消费者的认同;在传播方面,线上线下同步互动,网络媒体配合公关活动,形成强大的协同作用,知名度和影响力得到很大提高,特别是“正大鸡肉社区万里行”活动的成功举办,受到无数家庭的喜欢和支持;赢美大成对正大集团的销售队伍也进行了升级改造,“末位淘汰制”的实行调动了销售队伍的积极性,尤其是内部合理的竞争上岗制度,得到广大基层销售的支持,不到3个月的时间,销售业绩提高了3层之多,很多基层销售人员成长为后来的业务骨干;在活动促销上,正大集团举办了“全国鸡肉展销会”,既扩大了知名度又收获了加盟商,促进了和养殖户以及消费者的联系。正确的战略规划和强大的执行力,使得正大鸡肉品牌迅速在众多竞争者中脱颖而出,成长了全国性知名品牌,销售额不断攀升,并获得了“全国先进单位”、“中国十大鸡肉品牌”等荣誉,得到各界的一致好评。

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01.初学者

发表于 2014-5-23 01:31:28 |显示全部楼层
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